El beneficio de las Publicaciones
Una empresa puede conseguir un buen índice de ventas en el mercado e incrementar su volumen de ingresos, a través de sus publicaciones y darse a conocer así, de un modo más detallado y masivo.
En el ámbito publicitario, cada vez son más los elementos que se utilizan para conseguir y transmitir la publicidad de una empresa o de un nuevo producto, o cualquier otro ingrediente de última creación, fabricación etc.
Destacamos como piezas:
- Cátalogos
- Promoción en revistas
- Revistas empresariales
- Instructivos
- Manuales de uso
Estas publicaciones nos ofrecen información sobre una serie de productos o servicios de una empresa. Es el mejor medio que tiene una empresa para transmitir publicidad sobre sus productos directamente al consumidor, aunque esta sea un poco elevada de costo, permite enseñar de una forma correcta todos los contenidos deseados por la empresa, sin limitar calidad ni espacio en la publicación de sus productos.
La calidad del papel, la posibilidad de utilizar muchas imágenes y extendernos en los textos nos puede permitir idear la creación de un producto eficazmente atractivo, un escaparate sobre papel que despierte el interés y la atención de nuestro público objetivo.
Las partes que comprenden un catálogo: El contenido, la portada y la contraportada.
Otras publicaciones como, revistas, periódicos, libros, manuales educativos etc., la portada y contraportada son las partes más vistosas que deben contener la información más relevante y atractiva. Esto hace que el diseño guarde especial cuidado en estas zonas.
El objetivo principal de una publicación es conseguir de una forma eficaz, que los contenidos del mismo, lleguen al público consumidor, que sean de su agrado, y les parezcan atractivos de una forma clara, ordenada y estética.
Material POP (Point of Purchase)
Es el material promocional colocado en las tiendas para captar la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos de demostración, etc
Herramienta clave
De acuerdo con expertos mercadólogos, hace 10 años había muy pocas empresas que hacían Punto de Venta. Hoy, más del 40 por ciento de las firmas utilizan esta herramienta como clave en en sus estrategias de mercado. "En la última década las campañas promocionales en el país se han convertido en una verdadera herramienta del marketing; las empresas invierten entre el 45 al 50 por ciento de sus presupuestos de publicidad en promociones en el Punto de Venta", aseguró Francisco Carreón, presidente de la Asociación Mexicana de Agencias de Promociones. Esta estrategia empezó a crecer hace 5 años, cuando la publicidad en los medios masivos de comunicación se encareció y comenzaron a conocerse las ventajas del POP.
Estímulo al consumidor
El anuncio en el Punto de Venta (en inglés Point of Purchase o POP) es el último estímulo que recibe el consumidor en el lugar mismo en que realiza su compra "es un medio selectivo.
Inversión redituable
El consumidor decide más del 75 por ciento de sus compras en los puntos de venta. Por ello, de acuerdo con especialistas en el sector de la mercadotecnia, la inversión de las empresas en la promoción de sus productos a través del sistema POP crece a un ritmo del 30 por ciento anual. Según el instituto Point of Purchase Advertising International, POPAI, los recursos destinados a este ámbito en los últimos años han aumentado a más de 2 mil millones de pesos.
El POP se ha convertido en un lugar estratégico, creativo y de logística, útil para promover las ventas de un producto o servicio en el área donde el consumidor toma la última decisión para adquirir un artículo. "Cuando un consumidor acude a un supermercado, lleva pensado sólo el 25 por ciento de lo que va a comprar y el otro 75 lo decide por impulso o por sustitución de productos", explicó Marco Antonio González, presidente del POPAI capítulo México y Centroamérica.
La estrategia en el POP contribuye a construir la recordación de la marca, refuerza el posicionamiento del producto, ayuda a que el consumdor identifique sus beneficios y mantiene el interés por asistir a tiendas que no sean aburridas o pasivas" La utilización de esta estrategia mercadológica le genera a las empresas un incremento en sus ventas de hasta un 40 por ciento. "La empresa que no ofrezca valor agregado a sus productos en el Punto de Venta, actualmente quedará fuera del mercado", agregó González.
Un medio en crecimiento
La publicidad Punto de Venta, conocida como POP, llega a representar hasta el 60 por ciento de los presupuestos de algunos productos en EU. Se dice que utilizando la estrategia adecuada, la publicidad en el Punto de Venta puede incrementar entre el 12 y el 18 por ciento el consumo de un producto.
Es el material promocional colocado en las tiendas para captar la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos de demostración, etc
Herramienta clave
De acuerdo con expertos mercadólogos, hace 10 años había muy pocas empresas que hacían Punto de Venta. Hoy, más del 40 por ciento de las firmas utilizan esta herramienta como clave en en sus estrategias de mercado. "En la última década las campañas promocionales en el país se han convertido en una verdadera herramienta del marketing; las empresas invierten entre el 45 al 50 por ciento de sus presupuestos de publicidad en promociones en el Punto de Venta", aseguró Francisco Carreón, presidente de la Asociación Mexicana de Agencias de Promociones. Esta estrategia empezó a crecer hace 5 años, cuando la publicidad en los medios masivos de comunicación se encareció y comenzaron a conocerse las ventajas del POP.
Estímulo al consumidor
El anuncio en el Punto de Venta (en inglés Point of Purchase o POP) es el último estímulo que recibe el consumidor en el lugar mismo en que realiza su compra "es un medio selectivo.
Inversión redituable
El consumidor decide más del 75 por ciento de sus compras en los puntos de venta. Por ello, de acuerdo con especialistas en el sector de la mercadotecnia, la inversión de las empresas en la promoción de sus productos a través del sistema POP crece a un ritmo del 30 por ciento anual. Según el instituto Point of Purchase Advertising International, POPAI, los recursos destinados a este ámbito en los últimos años han aumentado a más de 2 mil millones de pesos.
El POP se ha convertido en un lugar estratégico, creativo y de logística, útil para promover las ventas de un producto o servicio en el área donde el consumidor toma la última decisión para adquirir un artículo. "Cuando un consumidor acude a un supermercado, lleva pensado sólo el 25 por ciento de lo que va a comprar y el otro 75 lo decide por impulso o por sustitución de productos", explicó Marco Antonio González, presidente del POPAI capítulo México y Centroamérica.
La estrategia en el POP contribuye a construir la recordación de la marca, refuerza el posicionamiento del producto, ayuda a que el consumdor identifique sus beneficios y mantiene el interés por asistir a tiendas que no sean aburridas o pasivas" La utilización de esta estrategia mercadológica le genera a las empresas un incremento en sus ventas de hasta un 40 por ciento. "La empresa que no ofrezca valor agregado a sus productos en el Punto de Venta, actualmente quedará fuera del mercado", agregó González.
Un medio en crecimiento
La publicidad Punto de Venta, conocida como POP, llega a representar hasta el 60 por ciento de los presupuestos de algunos productos en EU. Se dice que utilizando la estrategia adecuada, la publicidad en el Punto de Venta puede incrementar entre el 12 y el 18 por ciento el consumo de un producto.
¿Qué se entiende por "material promocional"?
Su objeto es apoyar a las pymes para desarrollar su imagen corporativa. Algunas piezas efectivas son: señaladores, almanaques, postales, imanes, guías, mapas ilustrados y otros similares destinados a ser utilizados o distribuidos en forma gratuita en fechas, exposiciones, congresos workshops o cualquier actividad turística, cultural, educativa, deportiva o de promoción comercial.
Una de las maneras de hacerle saber a sus posibles clientes sobre su negocio es preparar material de promoción o comercialización que pueda repartirse, enviarse por correo o recogerse de un negocio u oficina. Con frecuencia lo único que necesita para empezar son piezas que indiquen sus productos o servicios, incluyendo su marca, e información sobre cómo comunicarse con usted.
Los materiales de comercialización pueden ser la primera impresión que se lleve un posible cliente, por ello debe asegurarse que este material presente a su compañía como usted lo desea.
Su objeto es apoyar a las pymes para desarrollar su imagen corporativa. Algunas piezas efectivas son: señaladores, almanaques, postales, imanes, guías, mapas ilustrados y otros similares destinados a ser utilizados o distribuidos en forma gratuita en fechas, exposiciones, congresos workshops o cualquier actividad turística, cultural, educativa, deportiva o de promoción comercial.
Una de las maneras de hacerle saber a sus posibles clientes sobre su negocio es preparar material de promoción o comercialización que pueda repartirse, enviarse por correo o recogerse de un negocio u oficina. Con frecuencia lo único que necesita para empezar son piezas que indiquen sus productos o servicios, incluyendo su marca, e información sobre cómo comunicarse con usted.
Los materiales de comercialización pueden ser la primera impresión que se lleve un posible cliente, por ello debe asegurarse que este material presente a su compañía como usted lo desea.
El Folleto
Los folletos son herramientas de marketing realizadas en papel impreso, indispensables para toda compañía seria que desea crecer y consolidar su imagen. Son representantes de la identidad corporativa y por su llegada personalizada a cada cliente real o posible son instrumentos promocionales de enorme valor para aumentar las ventas.
Un folleto es una pieza de papel en el que se imprimen texto e imágenes que dan cuenta de una compañía en sus diversos aspectos: productos, servicios, precios, descuentos, promociones, novedades, filosofía corporativa y datos de contacto de la institución. Los folletos suelen distribuirse de distinta manera, ya sea en las calles de las ciudades, en eventos comerciales especiales, dentro de tiendas y oficinas, por listas de correos y también junto con los productos. Con una distribución multilateral se logra una campaña promocional de gran impacto entre el público. El secreto del éxito de los folletos y su permanencia como una de las formas privilegiadas de publicidad a lo largo de los años reside en que son materiales impresos. Las personas sienten que un folleto es un elemento útil en donde consultar precios y formas de contacto con una empresa (tales como teléfonos, dirección de sitio web, horarios de atención al cliente, etc.). Además, está comprobado que los folletos, como el papel impreso en general, inspiran confianza hacia una compañía.
Dentro del conjunto de folletos se pueden distinguir tres tipos: volantes, dípticos y trípticos. Cada uno tiene características distintivas y requerimientos específicos de diseño.
Volantes
Los volantes son folletos destinados a la difusión masiva de los productos y servicios de una empresa. Son piezas generalmente muy accesibles con las que es posible llegar a grandes cantidades de público. Un volante consiste en un trozo de papel rectangular o cuadrado que sirve para hacer conocer productos, servicios, precios, ofertas, novedades e información de contacto de una compañía. Los tamaños más usuales de un volante son el de un cuarto de hoja carta o el de media. A veces se realizan volantes del tamaño de una hoja carta completa. Estos folletos pueden ser simple o doble faz, según el presupuesto con el que se cuenta y de acuerdo con la cantidad de datos que se quieren presentar. Se realizan frecuentemente a todo color para ser más llamativos, pero también se imprimen en un solo color o en blanco y negro, para reducir costos.
El principal punto de distribución de los volantes es en las calles, dado que por ellas circulan enormes cantidades de personas. Las pequeñas y medianas empresas suelen realizar tiradas de entre 500 y 20.000 volantes, teniendo en cuenta sus perspectivas de impacto y sus posibilidades presupuestarias. Estos folletos masivos tienen poca duración. Su función primordial es llamar la atención de la gente inmediatamente para que conozcan y adquieran los productos de una compañía. Para campañas especiales se realizan volantes en cartulina, volviéndolos así más resistentes y llamativos.
Dípticos
Los dípticos son folletos ideales para presentar a una compañía con calidad y elegancia. Un díptico es una hoja doblada en dos partes, de modo que se obtiene una pieza de cuatro paneles (dos caras exteriores y dos interiores). El formato tradicional que tiene este folleto es el de un libro. En este espacio se dispone distinta información que una empresa quiere dar: palabras de presentación, misión corporativa, artículos ofrecidos, valores de la compañía e información de contacto. Un díptico tradicional mide, abierto, como una hoja carta, se realizan también dípticos en tamaño más grande.
Los dípticos son piezas que tienen por función, además de vender los productos de una empresa, presentar a esta en el mercado y darle un lugar en él. Por ello su diseño e impresión deben ser impecables. Para imprimirlos se emplea papel ilustración o cartulina, dado que son papeles de máxima calidad y resistencia. De esta manera se logra que el folleto dure en manos del público consumidor para que este pueda realizar compras fácilmente y para que en su mente perdure una imagen positiva de la empresa. Para lograr una gran atractivo visual suele optarse por la impresión a todo color, aunque con un buen diseño cualquier opción cromática es efectiva. Las tiradas de dípticos son, generalmente, pequeñas, ya que tienen un costo considerable. Por ello, se distribuyen en eventos especiales o mediante listas de personas especialmente elegidas. Dos subtipos dentro de estos folletos son, por una parte los dípticos que sirven de catálogos (esto es, como listas e imágenes de productos y servicios para que los clientes realicen compras) y por otra, los que se utilizan como carpetas de presentación.
Trípticos
Estos folletos son ideales para hacer conocer a una empresa de manera seria e impactante. Con ellos toda empresa logra edificar una imagen realmente confiable ante el público. Como su nombre lo indica, un tríptico es un folleto que se obtiene al plegar una hoja de papel en tres partes. Así, se trata de una pieza que consta de seis paneles, tres en su interior y tres en su exterior. En estas diferentes caras se distribuye todo el contenido acerca de una empresa: valores y principios corporativos, compromiso de calidad, historia institucional, productos, servicios, novedades, promociones e información de contacto, fundamentalmente.
El tríptico más popular tiene el tamaño de una hoja carta. Sin embargo, los diseñadores muchas veces optan por tamaños más grandes para generar mayor impacto: entonces la medida es la de una hoja carta doble o triple. Nuevamente, el plegado más común es en forma de rollo cerrado, ya que hace de un tríptico una pieza fácilmente transportable. De todos modos, Ud. podrá conocer distintas posibilidades de pliegues en la página que dedicamos al diseño de estos folletos. Hoy en día los trípticos suelen imprimirse a todo color para obtener materiales de gran atractivo visual. Con el asesoramiento de un diseñador es posible aprovechar al máximo las ventajas cromáticas que brinda el ahora accesible sistema multicolor. Los folletos deben ante todo representar los colores propios de una empresa, para fijarlos en la mente de las personas.
Para que un excelente diseño de tríptico se luzca plenamente es indispensable contar con una impresión de calidad, en papel resistente a la vez que flexible y visualmente atractivo. Nada mejor que utilizar papel ilustración, ya sea con terminación brillante o mate. El papel offset sin cobertura pero con un peso considerable es una buena alternativa en caso de tener que reducir costos. Los trípticos son materiales impresos de gran nivel que se distribuyen en expositores de locales u oficinas, en eventos comerciales o mediante listas de correo de consumidores reales y potenciales. Son folletos de gran efectividad porque brindan mucha información sobre una compañía a los clientes.
Los folletos son herramientas de marketing realizadas en papel impreso, indispensables para toda compañía seria que desea crecer y consolidar su imagen. Son representantes de la identidad corporativa y por su llegada personalizada a cada cliente real o posible son instrumentos promocionales de enorme valor para aumentar las ventas.
Un folleto es una pieza de papel en el que se imprimen texto e imágenes que dan cuenta de una compañía en sus diversos aspectos: productos, servicios, precios, descuentos, promociones, novedades, filosofía corporativa y datos de contacto de la institución. Los folletos suelen distribuirse de distinta manera, ya sea en las calles de las ciudades, en eventos comerciales especiales, dentro de tiendas y oficinas, por listas de correos y también junto con los productos. Con una distribución multilateral se logra una campaña promocional de gran impacto entre el público. El secreto del éxito de los folletos y su permanencia como una de las formas privilegiadas de publicidad a lo largo de los años reside en que son materiales impresos. Las personas sienten que un folleto es un elemento útil en donde consultar precios y formas de contacto con una empresa (tales como teléfonos, dirección de sitio web, horarios de atención al cliente, etc.). Además, está comprobado que los folletos, como el papel impreso en general, inspiran confianza hacia una compañía.
Dentro del conjunto de folletos se pueden distinguir tres tipos: volantes, dípticos y trípticos. Cada uno tiene características distintivas y requerimientos específicos de diseño.
Volantes
Los volantes son folletos destinados a la difusión masiva de los productos y servicios de una empresa. Son piezas generalmente muy accesibles con las que es posible llegar a grandes cantidades de público. Un volante consiste en un trozo de papel rectangular o cuadrado que sirve para hacer conocer productos, servicios, precios, ofertas, novedades e información de contacto de una compañía. Los tamaños más usuales de un volante son el de un cuarto de hoja carta o el de media. A veces se realizan volantes del tamaño de una hoja carta completa. Estos folletos pueden ser simple o doble faz, según el presupuesto con el que se cuenta y de acuerdo con la cantidad de datos que se quieren presentar. Se realizan frecuentemente a todo color para ser más llamativos, pero también se imprimen en un solo color o en blanco y negro, para reducir costos.
El principal punto de distribución de los volantes es en las calles, dado que por ellas circulan enormes cantidades de personas. Las pequeñas y medianas empresas suelen realizar tiradas de entre 500 y 20.000 volantes, teniendo en cuenta sus perspectivas de impacto y sus posibilidades presupuestarias. Estos folletos masivos tienen poca duración. Su función primordial es llamar la atención de la gente inmediatamente para que conozcan y adquieran los productos de una compañía. Para campañas especiales se realizan volantes en cartulina, volviéndolos así más resistentes y llamativos.
Dípticos
Los dípticos son folletos ideales para presentar a una compañía con calidad y elegancia. Un díptico es una hoja doblada en dos partes, de modo que se obtiene una pieza de cuatro paneles (dos caras exteriores y dos interiores). El formato tradicional que tiene este folleto es el de un libro. En este espacio se dispone distinta información que una empresa quiere dar: palabras de presentación, misión corporativa, artículos ofrecidos, valores de la compañía e información de contacto. Un díptico tradicional mide, abierto, como una hoja carta, se realizan también dípticos en tamaño más grande.
Los dípticos son piezas que tienen por función, además de vender los productos de una empresa, presentar a esta en el mercado y darle un lugar en él. Por ello su diseño e impresión deben ser impecables. Para imprimirlos se emplea papel ilustración o cartulina, dado que son papeles de máxima calidad y resistencia. De esta manera se logra que el folleto dure en manos del público consumidor para que este pueda realizar compras fácilmente y para que en su mente perdure una imagen positiva de la empresa. Para lograr una gran atractivo visual suele optarse por la impresión a todo color, aunque con un buen diseño cualquier opción cromática es efectiva. Las tiradas de dípticos son, generalmente, pequeñas, ya que tienen un costo considerable. Por ello, se distribuyen en eventos especiales o mediante listas de personas especialmente elegidas. Dos subtipos dentro de estos folletos son, por una parte los dípticos que sirven de catálogos (esto es, como listas e imágenes de productos y servicios para que los clientes realicen compras) y por otra, los que se utilizan como carpetas de presentación.
Trípticos
Estos folletos son ideales para hacer conocer a una empresa de manera seria e impactante. Con ellos toda empresa logra edificar una imagen realmente confiable ante el público. Como su nombre lo indica, un tríptico es un folleto que se obtiene al plegar una hoja de papel en tres partes. Así, se trata de una pieza que consta de seis paneles, tres en su interior y tres en su exterior. En estas diferentes caras se distribuye todo el contenido acerca de una empresa: valores y principios corporativos, compromiso de calidad, historia institucional, productos, servicios, novedades, promociones e información de contacto, fundamentalmente.
El tríptico más popular tiene el tamaño de una hoja carta. Sin embargo, los diseñadores muchas veces optan por tamaños más grandes para generar mayor impacto: entonces la medida es la de una hoja carta doble o triple. Nuevamente, el plegado más común es en forma de rollo cerrado, ya que hace de un tríptico una pieza fácilmente transportable. De todos modos, Ud. podrá conocer distintas posibilidades de pliegues en la página que dedicamos al diseño de estos folletos. Hoy en día los trípticos suelen imprimirse a todo color para obtener materiales de gran atractivo visual. Con el asesoramiento de un diseñador es posible aprovechar al máximo las ventajas cromáticas que brinda el ahora accesible sistema multicolor. Los folletos deben ante todo representar los colores propios de una empresa, para fijarlos en la mente de las personas.
Para que un excelente diseño de tríptico se luzca plenamente es indispensable contar con una impresión de calidad, en papel resistente a la vez que flexible y visualmente atractivo. Nada mejor que utilizar papel ilustración, ya sea con terminación brillante o mate. El papel offset sin cobertura pero con un peso considerable es una buena alternativa en caso de tener que reducir costos. Los trípticos son materiales impresos de gran nivel que se distribuyen en expositores de locales u oficinas, en eventos comerciales o mediante listas de correo de consumidores reales y potenciales. Son folletos de gran efectividad porque brindan mucha información sobre una compañía a los clientes.