Material POP (Point of Purchase)

Es el material promocional colocado en las tiendas para captar la atención del consumidor e impulsarlo a comprar. Incluye los letreros que se colocan en los estantes, anuncios en las ventanas, módulos de demostración, etc

Herramienta clave
De acuerdo con expertos mercadólogos, hace 10 años había muy pocas empresas que hacían Punto de Venta. Hoy, más del 40 por ciento de las firmas utilizan esta herramienta como clave en en sus estrategias de mercado. "En la última década las campañas promocionales en el país se han convertido en una verdadera herramienta del marketing; las empresas invierten entre el 45 al 50 por ciento de sus presupuestos de publicidad en promociones en el Punto de Venta", aseguró Francisco Carreón, presidente de la Asociación Mexicana de Agencias de Promociones. Esta estrategia empezó a crecer hace 5 años, cuando la publicidad en los medios masivos de comunicación se encareció y comenzaron a conocerse las ventajas del POP.

Estímulo al consumidor
El anuncio en el Punto de Venta (en inglés Point of Purchase o POP) es el último estímulo que recibe el consumidor en el lugar mismo en que realiza su compra "es un medio selectivo.

Inversión redituable
El consumidor decide más del 75 por ciento de sus compras en los puntos de venta. Por ello, de acuerdo con especialistas en el sector de la mercadotecnia, la inversión de las empresas en la promoción de sus productos a través del sistema POP crece a un ritmo del 30 por ciento anual. Según el instituto Point of Purchase Advertising International, POPAI, los recursos destinados a este ámbito en los últimos años han aumentado a más de 2 mil millones de pesos.
El POP se ha convertido en un lugar estratégico, creativo y de logística, útil para promover las ventas de un producto o servicio en el área donde el consumidor toma la última decisión para adquirir un artículo. "Cuando un consumidor acude a un supermercado, lleva pensado sólo el 25 por ciento de lo que va a comprar y el otro 75 lo decide por impulso o por sustitución de productos", explicó Marco Antonio González, presidente del POPAI capítulo México y Centroamérica.
La estrategia en el POP contribuye a construir la recordación de la marca, refuerza el posicionamiento del producto, ayuda a que el consumdor identifique sus beneficios y mantiene el interés por asistir a tiendas que no sean aburridas o pasivas" La utilización de esta estrategia mercadológica le genera a las empresas un incremento en sus ventas de hasta un 40 por ciento. "La empresa que no ofrezca valor agregado a sus productos en el Punto de Venta, actualmente quedará fuera del mercado", agregó González.

Un medio en crecimiento
La publicidad Punto de Venta, conocida como POP, llega a representar hasta el 60 por ciento de los presupuestos de algunos productos en EU. Se dice que utilizando la estrategia adecuada, la publicidad en el Punto de Venta puede incrementar entre el 12 y el 18 por ciento el consumo de un producto.